我们升井已是12点了，为了第二天一早能准时交方案，我加班到深夜两点多钟，中途疲倦时，我泡了两次浓茶，洗了三次冷水脸……”。  “加班加点已是张永波的工作常态，他很吃得苦，而且非常敬业，多次感冒都没休息过……”。
监理张国善说到张永波满是赞许。“是呀，从上到下都咬紧进度不放松，我们目前技术人员紧张，张永波既要干工程技术工作，又要干通风、瓦检、测风员、仪器调校的工作，每个月基本都是满勤，特殊情况才能休 。  ”张阿如是说道。：是“实现目标”的保障“进班前要对顶板的再检查一遍，放振动岩石有垮落的危险……”。4月10日，掘进一队队长邢志强在班前会上给工人提前“预报”当天的隐患。队长邢志强告诉笔者说，我们每天要对所处岗位及作业面的隐患进行预估，当天工作可能会出现哪些风险和隐患，每天的班前会都要给工人做一个‘预报’，让工人提前引起重视，为每天的生产提前打个“针”。  在具体的实施中，队组对班组每周一次隐患大排查，项目部每周日对工作面、地面、住宿区、办公区域进行隐患排查，建立问题库；并从风险源、风险点、构成因素、可能导致的隐患、风险等级逐个进行分析，制定方案，落实具体责任人，并以文件形式下发通知，由安监科落实和考核，实行闭环管理。

  今年以来，田陈煤矿时刻市场变化，及时进行市场调研，准确把握市场动向、客户需求，坚持大小客户并重、远近客户并重，焦煤、动力煤并重，新老市场并重的原则，合理平衡地销汽运、船运及火车运量，努力客户满意度。  “我们秉承‘卖服务与卖产品同等重要’理念，围绕‘价格、运输、成本、效益’核心内容，超前把握客户产品需求，由等待客户带车拉煤，变为为客户提供系统运输方案，响亮提出‘只要你下达了采购订单，剩下的事情我们来做’的服务理念，打响了‘田陈煤’品牌。  近日，从山东能源枣矿集团，该矿四月份精煤销售量同比增长30%，创造了建矿以来纪录。”运销科科长陈利国一语道破了他们“销售秘诀“。
他们制定了煤质、运输、计量等问题纠纷24小时响应机制，根据各种情况，提出有针对性的解决办法，确保客户满意，实现供需关系。  坚持走出去、请进来，听取客户意见和建议，并利用群、、博、煤炭交易平台等沟通平台，每天向客户发布煤炭价格、产品种类、量等产品息，让客户足不出户就能及时了解“田陈煤”实时动态。在此基础上，该矿针对目前煤炭销售所遇到的环保橙色预警、焦企限产、交通限行等实际情况，及时销售策略。  在产品结构的基础上，不断运输结构，构建了煤炭产品系列化、运输结构多元化、煤质管控协同化的销售模式，同时，推行管理零缺陷、产品零杂物、客户零投诉，检测质级相符合格率商品煤品种‘三零加一百’管理法，吸引了众多客户。

对当前煤炭市场准确分析定位，该召开市场形势分析会，群策群力，根据市场实际捋思路、拿方案，制定应对措施，详细梳理用户需求情况，紧密结合市场灵活价格，寻找突破口。  高层对接乌铁局解决运输难题，达成了疆外运输协议，拓宽了销售渠道，针对中润400万吨煤炭和众泰130万吨焦化项目的销售市场提前谋划。将疆外市场作为重点，班子分工分组带队，一组前往甘肃、青海动力煤市场，目前已与甘肃、青海的多家客户达成了动力煤框架协议。  一组前往云贵川及广西地区，掌握了大西南区域对焦炭的产需，为后期焦炭增量销售找准了方向和突破口。同时疆内市场人员带着样品到钢厂、焦化厂、电厂上门促销。
根据塔河矿业进驻、中润煤业复产实际，依据业务需要和销售区域，积极合理调配人员，充实基层销售力量，内外力平衡。  同时加强产销联动，根据调研，及时向生产单位反馈建议，引导生产单位增加筛分能力和改进生产工艺，确保生产产品与市场保持接轨。据统计,截止目前,该“市场课堂”累计到基层现场调研10余场次,现场提问20人次,听课人数达50人次，做到了“办公在现场，指导销售在一线”。